Lead-Qualifizierung Workflow
Automatisiert die Bewertung und Qualifizierung von Leads.
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Entwirf einen Lead-Qualifizierung-Workflow: ZIEL: Automatische Bewertung und Routing eingehender Leads INPUT: Neue Formular-Einsendung von [WEBSITE/LANDING PAGE] SCORING-KRITERIEN: - Unternehmensgröße: [Klein: 1-10 = 5 Pts, Mittel: 11-50 = 10 Pts, Groß: 51+ = 15 Pts] - Budget: [<1000€ = 5 Pts, 1000-5000€ = 10 Pts, >5000€ = 15 Pts] - Dringlichkeit: [Irgendwann = 3 Pts, 3 Monate = 7 Pts, Sofort = 15 Pts] - Branche: [Zielbranche = 10 Pts, Andere = 3 Pts] ROUTING: - Score 0-15: Nurture-Sequenz (automatische E-Mail-Serie) - Score 16-30: SDR-Zuweisung (Slack-Benachrichtigung) - Score 31+: Sofort an Senior Sales (Slack + SMS) WORKFLOW: 1. Webhook empfängt Formulardaten 2. Daten validieren und bereinigen 3. Score berechnen 4. CRM-Eintrag erstellen (HubSpot/Pipedrive) 5. E-Mail-Bestätigung an Lead senden 6. Internes Routing basierend auf Score 7. Follow-up Reminder nach 24h/48h/7 Tagen
Tipps
Passe die Scoring-Kriterien an dein ideales Kundenprofil (ICP) an.
Erwartetes Ergebnis
Ein vollständiger Lead-Scoring und Routing-Workflow.
Anwendungsfall
Sales und Lead-Management
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